疫情期间我是如何用Facebook做到1500个询盘的?

逆势而行！力挽狂澜！国外疫情下，我是如何用Facebook在不到两个月的时间将一家品牌制造企业的询盘做到1500多条的？基本原理是疫情下，在疫情的期间定位在marketing funnel即营销漏斗下半部分的渠道如Google和B2B平台这种基于采购需要的重意向询盘遭遇了惨烈的数据下降。

但是处于Marketing funnel营销漏斗上半部分渠道的轻意向询盘还存在着一定机会，基于此判断，做了一定调整，但是轻意向询盘，更需要lead nurture即询盘养成机制把控到位，一步步增加其兴趣引导成为其重度意向客户才能转化为销售业绩。

在我们布局渠道的过程中，Facebook，LinkedIn这个属于营销漏洞的上层线上渠道，即促进他们了解（awareness），吸引他们感兴趣的阶段（interest），这些渠道都是属于展示型渠道，咨询是基于向潜在客户展示，潜在客户被刺激吸引而来，是基于非搜索行为的。

而B2B企业较熟悉的B2B平台和Google 渠道属于营销漏斗下部分渠道即Intent（有重度采购需求），Evaluation阶段即寻找潜在供应商评估的阶段,这是由于平台和Google这些渠道都是基于搜索行为，而搜索行为是基于采购意向。疫情下，采购需求减少，导致采购需求方面的搜索行为会大幅减少，因此大家可以看到Google和B2B平台询盘的下降。

但是Facebook属于营销漏斗的上层渠道，我们通过选择自己的潜在客户受众渠道，可以向他们主动推送我们的广告产品贴文，让他们对我们感兴趣。

对于B2B品牌制造企业来说，这是一个不错的方式。即能提升品牌知名度，又能收到很多询盘。非常有利于疫情下品牌的营销。