笔记本电脑谷歌推广案例分析

今天我选取一个行业，来说明谷歌推广在这个行业的应用，选取一家做B2B的公司。

首先我们看下Google Trends

关于Laptop 一词的主要搜索区域

可以看出这些区域主要是发展中国家，如果你的产品价格比较低，可以选择这些区域作为目标市场。

但是以这个laptop产品词来分析出来的数据更适合B2C区域定位参考。

因为以产品词分析趋势更体现的是B2C消费端趋势，而不是B2B供应端趋势

供应端趋势 用laptop manufacturer 查看

可以看出，对供应端需求主要集中在印度，加拿大，美国，英国这几个国家

原因可能是这几个国家PC国内市场很大,牌子众多，对供应商需求旺盛。

不过不管什么原因，现在这些地方对供应商需求旺盛。

通过广告国家定位，选择这几个国家，如果你价格低到很优势，印度是一个不错的选择。

如果你的价格无法在印度上成交，建议选择其他剩下的国家，这样你才能有大概率成交，从而获得在广告上的回报。

1 广告突出你是做B2B的

2 着陆页上需要可以看出你有哪些产品线，产品线是否丰富。想象一下如果你是采购，你是愿意采购一个产品线比较丰富的厂商，还是单一的厂商呢？

3 若有样品，是否免费，一定要标注

示例1：失败的着陆页

点评：失败的B2B着陆页，更适合B2C,产品线过于单一，不适合laptop manufacturers等关键词，但是适合B2C ，像best notebook laptop 等终端消费者关心的关键词。

示例二：成功的B2B的着陆页

点评：丰富的产品线，着陆页较为良好，有利于大客户转化：原因是客户OEM或批发的选择范围更广，适合laptop manufacutrers，wholesale laptops等词

1 花费和点击量，展现量，排名

核心关键点：根据出价来决定排名和点击，最终计算花费

简言之，出价越高，点击越多，但是出价增加到一定价位，再增加出价带来的点击没有初始提高出价效应那么大。

通常而言：要出现在美国等国家需要更高的出价

2 B2B关键词

产品+wholesale，产品+manufacturer,产品+supplier

B2B 客户，更加关注OEM，wholesale, manufacturer, supplier ，customized,private label 等词

3 地点数据

根据出价高低，决定了广告在不同的目标国家中的展现份额：如果你出价不高，然后你选择的国家里面有印度等发展中国家，那么你的主要广告展示将是印度等发展中国家。

最终导致你的询盘中有很大部分是印度询盘！

因此如果你想出现在你最渴望的目标市场如美国，获得美国的询盘，那么增加出价是你的唯一选择。

想知道适合您的行业和产品的推广方案吗？还在犹豫谷歌推广是否有效果吗？