下面是我多年的谷歌推广教程总结-本推广教程主要是关于外贸B2B谷歌广告投放教程的精髓总结。我以外贸行业作为引子，来论述谷歌推广的精髓：如何进行精准运营广告，进行谷歌推广精准化，高转化运营思路。
若想学具体的谷歌推广方法，了解全面的谷歌推广教程，请联系我，我专注提供跟您想开展的具体外贸业务的针对性谷歌推广培训。我专业提供培训服务范围：是外贸B2B(非B2C)谷歌推广培训及顾问服务，包含B2B谷歌竞价教程和谷歌SEO教程，进一步了解，请查看关于我。
对于谷歌广告，我们一般做谷歌推广用的是搜索关键词广告，我们先看下下面这个Youtube视频了解下，什么是搜索广告，又称关键字广告。
简单说，关键词广告就是通过购买客户正在寻找的关键词，在客户搜索这个关键词的时候展示广告。进入正题，我以外贸B2B行业为引子，来说明如何进行谷歌推广，关于外贸行业谷歌推广教程主要是谷歌广告教程部分的精髓运营 思维如下：
对于B2B,要想达到良好的精准化的高转化谷歌广告投放的效果，那么你必然要选择上述所说的关键字广告，不过对于B2B来说，要有以下几点需要注意。
第一步：目标意识：设定你的目标：是最大化询盘数量，还是控制询盘成本
详细了解您希望通过广告系列实现的目标，获取每月特定数量的潜在客户吗？想要潜在客户在您的网站上打电话，通讯注册或销售吗？
想把每次转化的成本控制在一定的范围吗
首先了解您的目标，是最大化询盘数量，还是控制每个询盘的成本，因为它们会影响您设置和管理广告系列的方式。
第二步：做好投放广告先期研究 ：特别是竞争对手的研究，进行差异化思考
这是您在开展新广告系列时花费的大部分时间。以下是2种类型的研究：
1.关键字研究 – 使用关键字工具查找人们在搜索引擎中输入的最相关的关键字，以查找您的产品/服务/公司。计划至少花费几个小时……这是您的广告系列的基础。
2.竞争对手研究 – 研究在AdWords中竞标这些关键字的公司。看看谁一直排名在排名的顶部或附近（你可以使用像iSpionage这样的间谍工具来帮助）。请注意他们的广告文案和优惠。访问他们的网站。注册他们的邮件列表。
购买他们的产品尝试看看
通过研究，进行着陆页设计，所有的着陆页设计重点是提供优惠，或很专注于某个领域的服务，让访问者看到你的专业性，超越竞争对手。
您的广告着陆网页上那些不可抗拒的优惠和专业的形象将克服您的AdWords广告系列中的许多其他缺陷。在研究过程中，您可以看到其他所有顶级竞争对手所提供的产品或服务，然后去思考怎么做差异化。
重点——差异化思考：即要思考的问题是怎么能提供更加独特/不同/更好的东西？
这样才能增加用户给你发询盘的可能性。
第三步：使用完全匹配关键字或词组匹配，看情况用广泛匹配同时选择正确的B2B关键词
关键词匹配模式很重要，不同的匹配模式，意味着你想让谷歌广告如何匹配用户的搜索行为。
首次使用AdWords时，请保持关键字列表非常小（5-10个关键字）并且非常专注（准备购买的人最有可能输入Google）。将所有这些关键字添加到您的广告系列中作为完全匹配关键字（意味着只有当有人在Google中输入完全相同的字词时才会显示您的广告）。这样可以确保您的广告仅针对最相关的搜索查询展示，而不会针对Google认为相关的变体展示。
随着时间的推移，消除没有获得点击/转化的关键字，并扩展那些带来了转化的关键词。
对于外贸B2B来说，如果你是大众产品：专注wholesale ,suppliers ,manufacturers的词，如wholesale sanitary napkins ,sanitary napkin manufacturer china。这个策略对大众产品非常有效。如下例子。
如果是专业产品，需要专注China,suppliers ,manufacturer，具体产品类型结尾的长尾词，如bottle filling machine China，等。
核心要点就是：关注这些具备B2B搜索性质的词，这是在谷歌上做外贸B2B谷歌广告投放的关键，因为这些词明显的体现出了客户的B2B意向，然后需要选择正确的匹配模式。
匹配模式原则：多用完全或词组匹配，看情况看产品用广泛匹配，具体一对一咨询。
如果确定了哪些词带来了效果，随后通过这些关键词的变体来扩大广告战果。
例如，如果“深圳牙医”这个关键词带来了业务咨询，请为广告系列添加更多Exact Match变体。通过将“牙医”一词与邮政编码，附近城市配对，并使用“深圳龙岗区附近的牙医”，“深圳的牙医”等变体来做到这一点。
将相关B2B关键字组合到广告组中
选择正确的相关关键词就意味着流浪的来源精准！广告系列中的每个关键字都代表了您的潜在客户心中的对话。您的业务在广告和目标网页中与潜在精准客户进行该对话的次数越多，您获得转化的可能性就越大。你要明白，你与你的客户沟通的最重要的中介变量就是你和他之间的关键词。
对于外贸客户来说，正确的词，就是那些B2B客户如何搜索的词。我们做外贸B2B推广，最重要的是关注我们的客户在如何搜索供应商。上面已经讲到，对于大众产品，要关注wholesale ,suppliers，manufacturers等词。
然后通过将关键词按产品进行正确的分类或按搜索者的目前意图去建立不同的广告组，设置不同的广告。
具体如下：理想情况下，每个关键字都会位于自己的广告组中，其中包含可导致唯一着陆页的唯一广告。但这在大多数情况下都不实用。
因此，请根据产品或搜索者的意图将关键字分组到紧密相关的广告组中。例如，包括“购买”，“购买”，“最佳交易”等的关键字代表接近购买周期结束的人。这些关键字的广告和目标网页应更加注重结束销售。
如果潜在客户的关注点是在“评论”，“信息”，“如何”等开头的关键字，则代表了人们仍然在做先期的研究，因此广告和着陆页应该更具教育性。
细分它
搜索网络流量与展示广告网络流量不同。移动流量与台式机/笔记本电脑的流量不同。平板电脑流量是另一种动物。来自美国的流量与来自英国的流量不同。转换的关键字与不转换的关键字大不相同。
将对您最重要的流量类型细分为不同的广告系列。为他们提供分别的预算，目标网页，关键字等。
使用相关，独特，经过验证的广告
广告文案应：
1.与他们正在展示的关键词高度相关（包括可能的确切术语）
2.提供与竞争对手不同的差异化服务
3.在您的目标网页上提供优惠。
并让您的广告证明自己的价值。为此，请在每个广告组中至少放置2个广告并对其进行拆分测试。根据一般经验法则，在每个广告至少有30次点击后，删除效果较差的广告并将其替换为新广告。
随着时间的推移冲洗并重复此过程，并观察您的点击率和质量得分上升。
跟踪转化
无论广告系列的目标是什么，都要跟踪结果。
使用AdWords转化跟踪跟踪下载，简报注册，销售等。如果您正在使用电话，请使用呼叫跟踪服务。
使用AdWords，Google Analytics和/或Excel定期将您的主要转化数据与您的目标进行比较，并对您的广告系列进行必要的调整。
第四步：挖掘关键词数据及广告运行数据的其他用途比如用到SEO中
您从AdWords获取的数据是其他任何地方都无法获得的，利用它能很好推动整个营销效果进一步推进。
挖掘关键字数据，找到适合搜索引擎优化（SEO）的关键字，那些通过广告来的B2B搜索行为词，可以进一步的用的你的外贸谷歌推广SEO中。
同时通过测试广告中的不同消息，标题和优惠。找到人们真正回应的内容，即价值点，请在其他营销媒体上如Facebook,linkedin对其进行应用，这样能扩大整个营销战果。
通过这种方式，AdWords可以成为润滑整个外贸营销引擎的润滑剂。
现在您明白B2B谷歌推广如何做了吗？还可以进一步深度了解我的其他谷歌推广教程内容：
谷歌广告投放运营的十大要点技巧 （运营技巧教程）。
感谢分享，正想怎么做外贸推广呢