今天我选取一个行业,来说明谷歌推广在这个行业的应用,选取一家做B2B的公司。
产品为笔记本电脑。
首先我们看下Google Trends
关于Laptop 一词的主要搜索区域
可以看出这些区域主要是发展中国家,如果你的产品价格比较低,可以选择这些区域作为目标市场。
但是以这个laptop产品词来分析出来的数据更适合B2C区域定位参考。
因为以产品词分析趋势更体现的是B2C消费端趋势,而不是B2B供应端趋势
供应端趋势 用laptop manufacturer 查看
可以看出,对供应端需求主要集中在印度,加拿大,美国,英国这几个国家
原因可能是这几个国家PC国内市场很大,牌子众多,对供应商需求旺盛。
不过不管什么原因,现在这些地方对供应商需求旺盛。
通过广告国家定位,选择这几个国家,如果你价格低到很优势,印度是一个不错的选择。
如果你的价格无法在印度上成交,建议选择其他剩下的国家,这样你才能有大概率成交,从而获得在广告上的回报。
1 广告突出你是做B2B的
2 着陆页上需要可以看出你有哪些产品线 ,产品线是否丰富。想象一下如果你是采购,你是愿意采购一个产品线比较丰富的厂商,还是单一的厂商呢?
3 若有样品,是否免费,一定要标注
示例1:失败的着陆页
点评:失败的B2B着陆页,更适合B2C,产品线过于单一,不适合laptop manufacturers等关键词,但是适合B2C ,像best notebook laptop 等终端消费者关心的关键词。
示例二:成功的B2B的着陆页
点评:丰富的产品线,着陆页较为良好,有利于大客户转化:原因是客户OEM或批发的选择范围更广,适合laptop manufacutrers,wholesale laptops等词
如何制定B2B关键词方案?
1 花费和点击量,展现量,排名
核心关键点:根据出价来决定排名和点击,最终计算花费
简言之,出价越高,点击越多,但是出价增加到一定价位,再增加出价带来的点击没有初始提高出价效应那么大。
通常而言:要出现在美国等国家需要更高的出价
2 B2B关键词
产品+wholesale,产品+manufacturer,产品+supplier
B2B 客户,更加关注OEM,wholesale, manufacturer, supplier ,customized,private label 等词
3 地点数据
根据出价高低,决定了广告在不同的目标国家中的展现份额:如果你出价不高,然后你选择的国家里面有印度等发展中国家,那么你的主要广告展示将是印度等发展中国家。
最终导致你的询盘中有很大部分是印度询盘!
因此如果你想出现在你最渴望的目标市场如美国,获得美国的询盘,那么增加出价是你的唯一选择。
想知道适合您的行业和产品的推广方案吗?还在犹豫谷歌推广是否有效果吗?