做谷歌推广没有那么简单，很多客户以为，只是让广告上线就可以，设定下关键词，这样就有询盘进来了。
读过MBA的我和我的实践经验告诉大家没有那么简单，其实成功的谷歌推广涉及到竞争策略。
良好的竞争策略是如何将自己与竞争对手区分开来。只有如何明白差异化的竞争优势在哪里，然后我们才能用谷歌推广来推出我们的产品或服务，这样就能增强转化。
并且清晰的竞争定位，可以提升谷歌推广的精准性针对性。
那么该如何进行竞争策略研究？
举个例子，你是一家做采购服务的sourcing company,业务主要是为国外的客户提供中国的采购服务。
那么首先要看做广告的竞争对手在提供哪些服务。一般来说，广告语中会将他们的优势透明出来
这一家的优势是美国和中国都有分支。
这一家提供免费的服务体验
这一家显示自己在中国有很强的采购能力，用了Any
这一家显示自己在中国，越南和印度，强大的供应商覆盖。
这些都是对手的差异化优势。
明白了对手之后，我们对自己做SWOT分析：假设一个刚入行的采购服务企业。
优势：小语种语言优势熟悉西班牙语，运营成本低，熟悉拉美文化
劣势：无海外分支机构，在中国无广泛的供应商关系覆盖网络
机会：国外对中国的采购服务有需要，英语市场，和小语种市场都存在机会
威胁：竞争对手资源多，提供的服务优势多样。
因此：竞争策略是避开英文市场，专注拉美小语种市场采购服务提供。
之后按照上述的分析，我们设置推广的广告方向。
那么就很清楚了，地点定位拉美，语言西班牙，关键词，中国采购代理，转化因素，30天免费服务，2000加供应商网络，承诺能找到任何的产品等。
这样就是一个非常高转化，且高精准的推广了。
继续阅读：如何判断一个产品的外贸谷歌推广潜力？