今天想跟大家说的是要明白客户的咨询阶段，当你明白了客户的咨询是有阶段的，购买行为是有阶段的，你就明白了谷歌推广如何做到高转化精准询盘的奥秘了。转化的高低的基本前提取决于客户要解决问题的急迫度：即客户的咨询是分阶段的，离找人去解决问题的阶段越近，转化询盘概率就越高，解决问题的需求越不急迫，那么转化就越低。打个比方，如果我们想去装修房子，所以我们会在网上找些资料，比如装修图片，或找人先了解下情况。
拿装修讲
第一个阶段叫前期研究阶段，会搜索一些装修效果图，看装修效果成品，咨询的概率相对较低，大都数人在这个阶段，都是一个人先收集资料进行研究。
第二个阶段叫接近购买的阶段，客户会需要报价咨询，就会产生互动，导致找人或找公司问问，搜索的关键词就变为装修公司，如果解决问题的需求很急迫，比如对装修讲，则对地域有要求，就会进一步搜索深圳装修公司。
简言之，购买行为是分为两个阶段的，一个是前期研究阶段，一个是接近实际购买的阶段。
简言之：倒金字塔的上面是发现自己的问题，和自己想要的东西，处于了解和收集信息阶段，靠近金字塔底部的就是接近找人去解决问题，和满足自己需要的咨询阶段。
那么这个就反应在搜索关键词上。因此要对关键词进行分类，了解性研究性关键词，和接近找人或找公司类关键词。
如果我们的广告预算打的是接近找人类或找公司类关键词，那么必然转化就高。
下面是一些接近找人类或找公司类关键词，体现了他们正在面临一个问题，并且需要找公司或个人解决。
比如：深圳装修公司，PCB quote China,China sanitary napkin manufacturer,China Sourcing agent，谷歌推广培训
下面是一些了解性关键词
比如：装修效果，谷歌推广怎么做？谷歌推广怎么开户？谷歌推广费用？怎么从中国采购？
谷歌推广效果怎么样？
了解性的关键词，适合做SEO，靠近金子塔底部需要马上找公司或个人解决问题的适合做竞价。
好了，今天就分享到这，若需要定制谷歌推广：欢迎联系我。