什么样的企业是最适合做b2c 谷歌关键字 adwords营销的？我的第一答案是品牌知名度比较高的企业，比较适合做adwords。做广告都追求一个投资回报率的问题，如果你的品牌知名度比较低，那么导致的adwords的投放的转化效果也比较低。
其实本质上是信任问题，adwords只是解决了别人找到你的问题，而没有解决信任问题。你是个大品牌，消费者就容易在你官网上形成转化购买。
虽然Paypal能解决部分信任问题，但是不能解决全部
第一种方案：Adwords 加Paypal+品牌知名度较高则会有较好的效果。
用Adwords+PayPal+无知名度品牌官网则效果稍弱
一些品牌，如联想，小米，大疆无人机，因为在各自的消费者心中都有品牌印象，所以在做adwords的时候，消费者容易对这些品牌产生信任，那么导致其官网的转化就较高。
但是如果你不是一个知名的品牌，那么如何做呢
第二种方案：如果你不是一个知名的品牌，但是也着重于消费端的业务，那么长期策略是，先用各种展示广告，如电视，pc,地铁广告牌，移动端等各大媒体，先刷下在消费者心中的印象。
这是一个长期的过程。adwords可以给你建立品牌营销的一个功能是YouTube视频广告。如果你想扩展在某个地区的本地业务，通过视频广告建立在本地地区的知名度，对你后期的转化就非常重要的。比如说你是做本地地区的装修的，本地地区的蛋糕店，本地地区的花店等。
这种方式总结来说，先建立消费者心中的品牌印象，产生信任，再通过官网，或线下的实体店转化。品牌印象一但建立起，用adwords推广官网的转化率则会增加，提高广告回报。诸如，只花费10元的点击花，就能卖出3000块以上的东西，这就是品牌形象，加Adwords精准营销的效果。
当然如果你觉得这个过程比较长，想快速推动业务，但是你的品牌也没有什么知名度，这时后你可以借用第三方品台的信誉，增强自己的转化。比如亚马逊，我们在亚马逊上买东西，是因为我们信任亚马逊这个平台的品牌。
所以你可以用Adwords 来推广自己在亚马逊上的产品，如果投放的广告10元，能帮助你卖出2000元的产品，那么就值得一试。但是这一点有个缺陷是，你可能用自己的广告费，给别人引流来，别人搭了你的便车。所以要特别注意页面的转化优化，做好极有竞争力的折扣，或有极特别的产品特点。
第三种方案是adwords+亚马逊邮件营销或独立站邮件营销+ paypal支付
对于无知名度，销售杂货的企业来说
用谷歌推广来收集潜在消费者的邮件信息，让他们提供邮件信息，作为交换，你给他们亚马逊的折扣券和独立站的折扣券。然后再后续的邮件营销中，推广亚马逊链接搞促销活动或独立站链接搞促销活动。
综上所述， 最近几年跨境电商由于paypal 的广泛使用解决了信任问题，兴起了跨境零售，
adwords 在这上面如果运用到位，也能充分发挥作用，以上是为大家提供的做b2c Adwords的三种思路，从逻辑上和实践上讲，都是可以实行的，在我看来策略是最重要的事情，大家只要选好策略，则会做好广告投放。
若还有什么疑问，可联系我们，我们是谷歌推广咨询顾问，提供谷歌推广咨询服务。详细了解我们
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