分类： Google每周一帖

做谷歌推广没有那么简单，很多客户以为，只是让广告上线就可以，设定下关键词，这样就有询盘进来了。

读过MBA的我和我的实践经验告诉大家没有那么简单，其实成功的谷歌推广涉及到竞争策略。

良好的竞争策略是如何将自己与竞争对手区分开来。只有如何明白差异化的竞争优势在哪里，然后我们才能用谷歌推广来推出我们的产品或服务，这样就能增强转化。

并且清晰的竞争定位，可以提升谷歌推广的精准性针对性。

那么该如何进行竞争策略研究？

我国的贸易主流还是产品为主，但是服务贸易的比重也越来越大，其实专业服务类，在搜索引擎上的推广是非常合适的。

如果你是专业服务类服务提供者，如采购，法务，国际物流，再比如我这样的顾问服务，那么是非常适合做谷歌推广的。

谷歌竞价又称谷歌推广，解释说来就是在谷歌上打广告。谷歌竞价和SEO是有关系的，网站的SEO是可以促进竞价转化的，我研究这个SEO的目的，也是为了更好的做好竞价。

但是很多客户以为，只要网站广告能上线就能带来询盘，秉承这样的思路去做广告，那么就危险了。

现在我说下，做谷歌竞价前需要做的一些官网SEO优化工作。

分为网站技术上的SEO，1主要是速度，和分为网站内容上的SEO，和 2 设计风格，导航的优化。

总结来说即是有下面三个问题需要仔细进行考虑。

1 网站设计是不是还OK，有没有很老气，很low。

2 网站速度是不是很慢影响访问

3 网站是不是没有什么内容

这三个方面是做谷歌竞价前必检查的部分，希望大家注意。

了解了这几方面的问题后，必须对谷歌SEO算法有所了解，在谷歌SEO算法的指导下才能提升效果。

很多公司想尝试谷歌推广前都想看下别人做谷歌推广做的怎么样，看下谷歌广告成功的案例，网上的公开资料还是比较少的，这可能是怕竞争对手模仿吧。下面是我曾经运营的一个行业，女性日用品行业的分享。本经验只针对B2B。

在我运营期间，舒雅和rainbowframe，是一直做谷歌推广的，那是2016年的事，最近查看了其谷歌还是在运营中，说明起谷歌推广还是做的不错的，我自己的那个项目亲身体验也确实如此。

谷歌推广后台怎么进入？很多企业想自己做谷歌推广的时候，不知道怎么进入谷歌推广后台，对谷歌推广后台也不怎么了解，现在深圳谷歌推广官方认证个人代理，为您详细介绍下谷歌推广后台，怎么进入。

首先，谷歌推广后台基本介绍

什么是谷歌推广后台？又称谷歌广告后台即Google ads后台，它是操作谷歌广告上线的一个操作界面，里面可以设置关键词，可以设置广告文本，也可以设置广告形式：比如说是定位只做关键词搜索广告，还是只做展示广告。

后台的操作方面其实熟练之后，其实不是很复杂的。在广告上线之后，后台会每天提供广告的运行数据，让你可以清楚的知道你的广告状况怎么样。那其实来说，通过学习一下如何操作谷歌广告后台，其实是自己也可以操作谷歌广告的。但是谷歌推广的复杂之处在于，如何能有效的增强广告的转化，做到推广精准，增强谷歌推广的转化率。这一点是仅仅知道谷歌推广后台如何操作是不够的，是需要分析能力和实践，是一个边运营广告边学习的过程。

怎么样才能进入谷歌推广后台？

第一步：首先你要开完户才能进入谷歌推广后台

关于自助开通谷歌账户流程，请参考我的教程：谷歌推广怎么开户？

开户地址是：ads.google.com 这个也是谷歌推广后台入口。

外贸谷歌SEO怎么做？外贸谷歌SEO到底有没有效果？

很多公司想做外贸谷歌seo，又不知道做外贸谷歌seo到底有没有效果，可以肯定的告诉你，有些行业是有明显效果的。如果你想做外贸创业，我可以推荐几个适合做谷歌推广的行业给你，具体了解我的一篇博文：最适合做外贸谷歌推广的5大行业。

回归正题：我们要回答外贸SEO有没有效果的问题，首先要弄清楚为什么外贸要做谷歌搜索引擎SEO营销？因为国外的客户找供应商，大多习惯还是通过谷歌的搜索的。如国外客户找中国的耳机供应商，就是通过谷歌搜索，因此，阿里巴巴本身自己也做了大量谷歌推广方面的工作。如下图

正因为国外的客户找供应商的习惯是主流是谷歌，而且越是专业产品和服务越是通过精准搜索而来，为什么会这样呢，为什么国外的客户不直接去阿里巴巴找产品呢，因为国外的名气来说，谷歌还是要比阿里巴巴要大的，所以首先是google，

那么阿里的询盘哪里来的呢？那是因为只不过阿里也做了谷歌SEO，导致国外客户在谷歌上搜索，也会出现阿里的结果，然后才去阿里巴巴上查看供应商，但是因为阿里巴巴也具备了品牌的效应，所以也有部分客户会直接去阿里巴巴，或搜索阿里巴巴。但是总体来说，国外的客户，还是通过谷歌来找供应商的，并且越专业的产品或服务，越依赖搜索引擎google，因此，只要是专业产品做外贸谷歌SEO一定有效果。

具体原因详见我对不同的外贸推广方式进行解读这篇文章：外贸推广方式有哪些？其特点是什么？

同时根据我的经验，最适合外贸seo的行业是外贸B2B工业领域或其他专业性强的产品。

工业产品或专业性产品适合做谷歌SEO有两点理由支撑

继续阅读“外贸谷歌SEO怎么做？效果最适合最好的行业-工业品”

用谷歌推广能够做品牌营销吗？当然能做，Google拥有庞大的搜索网络和展示网络，任何一个品牌，都可以用Google这个强大的网络，推广品牌。

大家可以看一下，如下图的不同搜索引擎的排名数据2019年版本，Google搜索引擎占据全球90%以上的份额。

那么用谷歌推广做品牌营销，关键词该怎么打？

用谷歌推广做品牌营销广告语该怎么写？

第一个打大词，追求品牌曝光展示。为什么要打大词，因为大词的搜索量大，曝光大，能够更好的展示品牌。因此一个品牌，可以投入资金去打这个品牌的产品大词，以追求这个品牌的展示量。

第二个开头必写logo，如上述的这个BOSE耳机

基本策略：线上品牌推广结合附近线下门店进行购买上收口

那如果我们是一个制造品牌，然后又有大量的经销商，那么可以通过此种方式

进行全球推广和各国经销商线下进行交易收口。

不过从推广品牌的角度讲，似乎谷歌广告做起来还是比较简单的，上线高曝光的词，或者投放相关受众，做展示广告，就可以很快达到品牌曝光的目的，但是对于非品牌营销的推广，只是让谷歌广告上线就可以了吗？并不是的，里面涉及到谷歌广告投放的很多精髓，可以参考，谷歌广告并不是上线就有效果，需要运营。

1 什么是行业垂直新闻网站？

最近发现行业新闻源网站的推广方法。对于想在某个行业建立品牌效益的B2B企业来说，某个行业的杂志网站，新闻网站，倒是一个非常好的渠道。

特别是对于B端工业产品，工业领域行业网站是必须选项！所谓垂直的意思就是聚集某个专业领域深挖之意。

所谓行业新闻网站，就是某个行业的知名线上媒体，有很多重要的人会去浏览这上面的新闻。

像Economist.com就是金融和经济领域的重要媒体，覆盖了很多企业家。

seo和sem的区别

个人笔记：下面是找的一张关于搜索引擎营销最专业的解释。

如果你是一家企业或公司，卖产品或卖服务，你最想让的是当有客户需要你时，你能被找到，这就是搜索营销。

SEO：搜索引擎优化

目的就是让你的业务相关的关键词出现在潜在客户搜索的前面，要征服的就是搜索引擎中的排名！

SEM:关键词付费点击

通过付费手段，让潜在客户搜索你的关键词的搜索，你的业务出现在他前面。

简言之,搜索引擎营销无论是SEO优化还是付费关键词推广，都是让别人更容易的找到你的手段。让客户更容易找到你的一切内容：无论是服务，还是其他非产品或服务信息，如品牌宣传内容。

在未来：让别人找到你的服务，和让你的其他非服务或非产品信息被别人找到一样的重要。

跨境电商怎么做？做水平电子商务网站，还是垂直电商网站好？

跨境电商最近几年在中国很火，而且最近五年呈现上升趋势，但是到底是做水平电子商务，什么产品都卖，还是垂直电子商务，只做一个产品领域的专家。

从世界范围内看，世界上最有价值和资本充足的电子商务企业是水平电商企业：亚马逊和eBay等几乎销售一切产品的企业。