转化指标的合理设置是Google投放策略的重要方向

在Google投放策略中，设置合理的转化指标非常重要。转化指标是衡量广告活动成功的关键指标，它们反映了用户采取期望的行动，例如购买产品、填写表单、注册会员等。我看很多由Google代理的设置有些误导客户的意思，只是做了些表面功夫。下面我谈谈一些转化指标设置的要点。

以下是一些关于设置合理转化指标的要点：

1. 目标明确：确保您的转化目标与您的业务目标相一致。确定您希望用户完成的具体行动，并将其定义为转化目标。
2. 可衡量性：确保您能够跟踪和测量转化指标。
3. 实时性：根据您的业务需求和销售周期，确定转化指标的时间窗口。您可以选择在特定时间范围内跟踪转化，例如一天、一周或一个月。
4. 价值评估：对于每个转化指标，评估其对您的业务价值。不同的转化目标可能具有不同的商业价值，因此，根据其重要性进行权衡和优化。
5. 转化率优化：跟踪广告系列和关键字的转化率，并根据数据进行优化。分析转化率低的广告系列和关键字，并尝试改进广告文案、优化目标受众和调整出价策略，以提高转化率。
6. A/B测试：通过A/B测试不同的广告创意、着陆页和呈现方式，以确定哪种设置对于实现更高的转化率和ROI最为有效。

Google提供了广泛的工具和功能来帮助您设置和跟踪转化指标，例如Google Ads转化跟踪和Google Analytics。利用这些工具，并根据实时数据进行持续优化，以提高广告活动的效果和回报。

在B2B里面一般把查看Contact us页面，聊天工具的点击和邮箱点击设置为转化指标。并且每个客户只算一次。

根据这些转化指标的周次数，来判断一段时间的策略是否有效。

假如调整之后的策略导致的是每周20次，而之前是10次，说明调整之后的效果是有所提升的。

也就说在获取最后的询盘之前，策略一定要积累足够的转化指标，转化指标的数量与最后的询盘数呈正相关。

策略的有效性调整，是看是否促进的转化指标的增长。#谷歌推广