选对品,对谷歌推广非常重要,谷歌推广选品,最重要的是产品的复购率。即使询盘成本很高,但是如果客户的复购率很高,那么也是值得的。B端的生意看的是长期合作,无论选什么品,最重要的是客户的复购率。举个简单的例子,如日用品的批发,这个就是复购率高的例子。
总结来说,B端选品三大维度:询盘成本,货值,复购率
通过这三个维度,我们把它分为十二个组合,最后,所有的生意都会趋向高询盘成本的稳定点。
高询盘成本,低货值,低复购 | 高询盘成本,高货值,低复购(稳定点) |
高询盘成本,低货值,高复购(稳定点) | 高询盘成本,高货值,高复购(稳定点) |
低询盘成本,高货值,低复购 | 低询盘成本,低货值,低复购 |
低询盘成本,低货值,高复购 | 低询盘成本,高货值,高复购 |
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