由于海外B2B用户的采购行为比较系统化，因此海外B2B客户的采购周期一般较B2C客户要长，一般要经历从初步了解到最后大规模购买的全过程。这个过程可能最短一个月，最长要一年以上，关键是看客户处于营销漏斗的哪个阶段。
1 那什么是营销漏斗？
营销漏斗从大的方面分为三个部分
首先是Awareness阶段，即被客户所了解到，噢原来还有这家公司提供我所需要的产品或服务。
在awareness阶段，做内容营销，是一个不错的方法，通过创造高质量的内容，让客户了解您的产品和服务。
其次是 Consideration阶段，即客户考虑阶段，客户开始考虑哪一个产品适合自己的需求，能解决自己的问题。
最后是Decision阶段，客户通过综合评估，发现我们的产品最好，开始跟我们合作。
不同阶段的时间节点可能是相距比较长的时间，比如客户一年前了解到我们的产品，当时没有需求，半年前又了解到我们的产品，没有需求，3个月前有个问题要解决，搜索解决方案的过程中，想起了我们的产品，开始考虑是否适合自己的需求，最后，1星期前客户通过综合评估，发现我们的产品和服务最适合，开始跟我们合作。
营销漏斗从细的方面，又分为，以下6个部分，分别是Awareness（了解），Interest(感兴趣），Consideration（认真考虑），Intent(有购买和体验的意向），Evaluation（评估不同提供者的方案和产品即比较）， Purchase（最后购买）
2 数字营销成功的基础就是对营销漏斗进行布局。
拿简单的OEM制造外贸举例来说，作为B2B OEM外贸企业，你可以只关注营销漏斗的下层，关注Consideration(考虑阶段）和Evaluation（评估阶段的潜在客户），那么如何联系上这些客户呢？很简单，通过谷歌竞价作关键词广告，精准定位在Evaluation评估和比较阶段的客户，这些客户有着独特的特征，因为他们已经接近采购行为的终点了，只是在寻找一些方案作比较来做最终的决定，那么这时候，他可能在搜索潜在的供应商，他会搜索某某产品供应商之类的关键词。
因此作为OEM外贸公司，通过专注营销漏斗下层搜索渠道，就可以实现精准营销，精准地获取目前需要定制产品的客户。
那么如何用营销漏斗来具体布局你们公司的数字营销路线呢，欢迎联系我一对一咨询。
同时可以继续参考我总结的10个必要的B2B营销策略。
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