外贸SOHO，曾经也是很多外贸业务所向往的一种状态，即是在家办公，搞搞外贸生意。
所需的条件不多，一些外贸知识，产品知识，外语能力，客户开发能力就可以搞定自己一个人的生意。曾经很多人凭借着外贸SOHO发了家，创办了自己的外贸公司，不过当今的时代，个人外贸业务员，还适合通过外贸SOHO来改变自己的财务命运吗，还能够搞外贸SOHO？对于这个问题结合我个人自身的推广体会，我有一些看法。
一，外贸SOHO能够成为一种生意的历史背景
首先，分析外贸SOHO当今能不能存在，得看他过去所产生的背景是什么。我们将时间回溯到2001我们刚加入世界组织的时候，那时候阿里平台还不够强大，中国的经济还没有跟世界的经济产生紧密的联系。你当时随便卖什么产品，都能有一大批还没有供应商合作的潜在客户给你开发，因此，开发信的方式在那个时代是多么有效率啊这是SOHO的黄金时代。我有一个学员，当时就是在这个时代背景下起家的。那么这个时代的背景是什么呢？
1.B2B平台还不够强大，知名度还不够高，国外的客户，当他想采购产品的时候，他不一定首选B2B平台来寻找，他的头脑中可能也没有那个采购平台的概念，那个时代，更多的是展会，商务email的方式主流。因此开发信的开发方式还有一定的有效性。
如果你关注马云的第一个产品是中国黄页就知道了，老外用的也是欧洲黄页。那个时候还没有一个真正的产品平台。
2.中国的经济还没有跟世界的经济紧密起来，很多客户还没有中国供应商，这也是为什么开发信的方式有一定有效性的另一个原因。
3.中国制造的产品在世界确实便宜，而国外价格不错，这之间有不错的利润空间，广阔的市场。
那么当今的时代呢？前面三个条件已经发生了明显的变化，并且传统B2B外贸受到了跨境电商的侵蚀
1.B2B平台已经成为老外眼中采购中国制造的一般的产品的一种主流方式，而平台上的国内供应商，价格战竞争激烈，那么问题来，你一个SOHO如何跟众多的厂家进行竞争？
2.中国的经济已经跟世界的经济紧密结合，很多客户已经有了不少供应商合作，你再开发成功的概率下降。
3.中国制造的产品成本上涨，价格也上涨，相较比以前更难卖，利润空间也降低了
4.跨境电商使得传统的供销渠道大变样。消费者获得货物的方式是通过门店，采购的流程是门店的拥有者客户，找到中间商，中间商然后找工厂搞OEM生产，最后大批量运到客户国内的仓库，这种采购方式，覆盖了很多大众产品。但是跨境电商使得国外客户的门店倒闭，变成了跨境电商们自己在网上销售，减少了中间的环节，也不再需要中间商，那么倒了一批大贸易商。
上面的四点，就造成了部分的外贸SOHO已死，因为外贸SOHO本身就是一个外贸中间商，服务的是传统外贸B端客户，现在国外的那些做传统外贸的B端客户被跨境搞垮了，外贸SOHO的空间自然下降了。
跨境电商改变了货物到达消费者身上的方式，相当于跨境电商取代了门店和传统贸易商的地位。
二 难道这样外贸SOHO就已死了吗？
不是的，如果你想搞外贸SOHO，那么你真的要避开在国际站平台上已经竞争激烈的大众产品的范畴，涉足真正的专业的领域。
这些真正的专业的领域，需要长时间的学习，属于真正的工业的领域，比如PCB板，模具的制造和设计，而且这些领域在谷歌推广上是有很大的空间的。
因为真正的专业的领域需要的是搜索，搜索需要在寻找专业的产品上的是永远存在的。
而在这些专业的领域，你的经验，你的行业知识就是真正的竞争力。
至于卖其他的专业产品也是一样的道理。
你避开了跨境电商，因为跨境电商追求的是无需要沟通的产品的变现，这些产品用流量就能变现，而你做的是必须要进行沟通才能销售的业务，这个就是专业领域。
但是专业的领域，需要长时间的行业知识沉淀，如模具制造的外贸，CNC的外贸，没有专业知识业务是无法支撑的，如果在这些专业领域内知识不具备，就想做一个网站就去推广，我首先告诉你，在专业产品上的谷歌推广上，询盘是没有问题的，问题是没有专业的知识，你后续就无法继续转化为订单。
因此外贸SOHO，在未来，专业领域的外贸SOHO依然可以存活，在这些专业领域所掌握的专业的知识就是其根本的竞争力。
如果你在专业领域搞外贸，积累了很多这些领域的知识，那么恭喜你，你可以搞搞谷歌推广的外贸SOHO了。
至于谷歌推广怎么做才能带来精准询盘，为你的外贸SOHO之路助力就是另一回事了。
但是你选择对了方向，就成功了一半！
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